サービス導入のきっかけ

海外初となる米国への事業進出において顧客獲得の営業活動が現地で開催される業界展示会への出展によるリード獲得のみとなっており、リード獲得単価が非常に高かった。また現地法人設立前だったこともあり、現地での商談、クロージング対応を実施する人員もおらず現地の営業パートナーの開拓が急務となっていた。

サービス導入効果

PSMのサービスによりターゲットする現地の広告代理店へのアプローチが可能となり、展示会出展や広告出稿よりも費用対効果の高いリード獲得が可能となった。また、同時にパートナー開拓を実施することで、現地のメイン販売パートナーとの契約締結ならび複数の紹介ベースのパートナーを獲得することができた。

代表 菊池満長様からのコメント

“弊社の米国事業における顧客やパートナー、現地メンバーなどを改めて見ると、その全てはLinkedInによるアウトリーチが起点となっていることに気づきます。サービス提供開始時にはLinkedInアカウントはかろうじて持っていましたが日本語でしかもコネクションも10名程度でした。そこからプロファイルの作成からコネクションリクエスト、定期的なコンテンツ発信によりサービス開始1年半ほどで2000人以上のつながりとなり弊社の大きなネットワーク基盤となっています。弊社のターゲットとする広告運用に関わるプロフェッショナルの2000人に発信するコンテンツを閲覧いただき、個別にメッセージができる。LinkedInでこんなことができるなんて全く知らず、PSMのサービスを利用させていただき、本当に勉強になり感謝しています。今ではオーストラリア、アジアへもLinkedInによるアウトリーチを初めており早くも大きな成果が上がっています。今後もShirofuneの世界制覇に向け支援をお願いします！”